分享日记｜职场创业春耕要从现在开始(2)……

　　2004年对于我来说，是极其不同寻常的一年，因为这一年见证了我的创业之路。

　　又一次失业之后，我决定不再去找工作，因为我不想再去过那种朝九晚五的生活，也不愿生活在别人的压力下，担心工作的丢失。可是去做什么呢？我很茫然，闲得无聊便去上网漫游，发现一个网站图片做得很精美，灵机一动，何不做贺卡呢？可是几天的调研中，我发现可行性很低，因为一来贺卡是季节性的消费，消费者主要集中在学生，而学生的品位是极难分析的；二来投资大，风险大，又没有做贺卡的经验。于是我便放弃了做贺卡的打算，但同时，我又发现了文具市场。这里有很多优势：一来学生、上班族都要使用；二来做文具的不是很多，不像有些行业已经饱和；三来投资也不大，风险也很低。我决定就做这一行，运行过程中，我学到了很多东西，这是在打工中根本不可能学到的。我愿意拿出我学到的东西与朋友们分享：

　　1、当你有个好想法，就应该立刻去做，不要听别人怎么说，只要你自己去尝试、去摸索。即使失败了，也没有关系，因为你从中会学到很多东西，结果固然重要，更重要的是你去做了，在做的过程中学到了很多东西，这就是资本，就是财富。

　　2、业务员跑不好业务有两方面原因：一是市场环境的原因，另一个就是自己的原因。所以好的业务员要善于分析，善于总结、善于与客户打交道，从顾客的角度想问题、做事情。还有一个前提那就是勤奋，只要多用心、肯吃苦，业绩肯定会上去。

　　3、应该分清谁是重点客户，谁是一般客户，一般客户应该重点照顾，重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户，剩下的时间是开发新客户。我的经历也印证了商场中的那个道理：50%的业绩来源于20%的老客户，不要奢望占有整个市场，这不可能也做不到，找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。

　　4、在找工作的时候，一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司，因为前者注定业务不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人认可，一个运作良好的公司一定有自己的营销体系，你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率，加上你的勤奋与努力，这往往有一个比值，也就是*，所以你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司。后者就更不能去了，那种工作是碰运气的，多一个人就多一个人去碰运气，因为一个运作良好的公司一定有自己的财务体系，多一个人就多一个人要发工资，而市场是有限的，需要用多少人，老总心中都有数。

　　5、如果资金不是很雄厚，就不要选择代销，因为1元钱代销的话，就值1元钱。要是资金周转得快，1元钱就会升值。1000元钱在手中就是1000元钱，但流通到市场中，就是个变数，有可能会增值，但也有可能会贬值，这就要看投资者的眼光与头脑。

　　6、只有站在市场中，才会认识到有需求才有市场这句话的分量，如何有效地将产品推广到公众心中，这就体现了推销、广告、宣传、促销的必要性，如何花费最小的成本将效益最大化，完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。

　　7、“定位”这个词，现在很时髦，也说明了其影响力与重要性。对于一个企业来说，它是确定公司未来的发展方向，把企业的优势更加集中地发挥到极至，更加专业化。对于一个人来说，它就是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。

　　8、把所有人都当做销售对象，这是战略性的错误，一定要细分最佳顾客，他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪里、购买本产品的最终用途是什么，以此为中心，比你的竞争对手更好地服务他们。比如：更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等。

　　9、年轻人要想做成一点事情，资金不是最重要，重要的是要敢想、敢于冒风险、善于学习、善于从实践中获得经验，这是一种积淀。

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