分享日记｜减肥保健品热战五月份……

只要你走进一家连锁药店或大商场的药柜， 减肥品永远占据着最显眼的位置，甚至随便找一个在意自己肥胖的人，他们都能讲出几个试用过的产品名字。因为有着强大的需求， 减肥品不仅成了厂家的“聚宝盆”，也成了商家的“摇钱树”。因此 减肥品市场也成了众商家各显身手的战场。

减肥无淡季

尽管 减肥产品层出不穷，产品之间的竞争也越演越烈，但一个有趣的现象是，他们彼此的冲击却不很明显。

海王医药公司采购部经理毛女士对记者说，去年“魔鱼”在深圳卷起的 减肥风暴，给深圳的 减肥保健品市场掀起一个*，不仅他们的销量从“榜上无名”蹿至名列榜首，而且带动了整个 减肥市场的反季旺销；今年的深圳 减肥市场竞争更加激烈，魔鱼、维亭之后又杀入一个“华尔纤纤”，广告和促销攻势都出手很猛，店面的销量也直线上追，但“魔鱼”的总销量却没有下降的意思，这说明 减肥产品的市场潜力仍然很大，商家你挤我夺，客观上使整体市场得到升温和膨胀。

据了解，在进药渠道比较严谨的大型连锁药房，*品和保健品的销量都占据着前几名的位置。在定位于“健康美丽”的海王医药，有八成以上的药房月销售排名第一的是 减肥产品，特别是四五月份，其中曲美占据药品销售榜首，魔鱼独拔保健品头筹。除了 减肥茶有明显的季节性波动外，其他 减肥产品全年没有淡季，销量受广告投放的影响较大，受季节的影响不大。

各有各招数

进入初夏， 减肥产品的广告就铺天盖地。产品名目繁多，摆出的 减肥原理也五花八门，魔鱼的双效协同 减肥，维亭的营养*概念……由此带来的麻烦就是消费者在选择产品时的无所适从。

正因为市场混杂产品众多，很多保健品生产商在初期进入市场的时候都不得不投入大量的广告“炸”开消费者的视野，以期引起市场的关注。但广告毕竟只是一个产品成功的因素之一，市场的检验标准是它的实效。

一位经营药品的业内人士分析说，去年“魔鱼”的走红创造了一种模式，比如以一种社会问题的角度对待肥胖，比如选择其他产品认为是促销淡季的时候“突袭”市场等。但关键的作用是它有能说服人的效果，几乎席卷整个深圳的 减肥行动至今没有一例有效投诉，坚定地树立了消费者的信心。

相比之下，华尔纤纤进入市场时，因为有“魔鱼”在前而难度更大，必须投入更大的力量在短时间内迅速扩大市场影响，从而形成良好的口碑传播，达到迅速抢占市场的目的。因此华尔纤纤在4月份举办了“ 减肥，10000人免费试用”活动，通过举办此次活动向 减肥人士证实———好产品不怕试。

随着几个产品的成功，走“实效的路子”，成为保健品行业在出现信誉危机的时代很多产品“孤注一掷”的捷径。但此后也有一些产品复制这一模式，但效果并不理想。一些市场研究人士说，单就营销手段而言，贵在一个新字，走别人的路总不会有别人的效果，更何况产品特性不同，还是各走各的路好。

谁能主沉浮

减肥保健品市场一直热闹非凡，大大小小数不清的厂家前赴后继挤进这个市场，或者赚一把，或者昙花一现，然后又泡沫一样消失得无影无踪。华尔纤纤广东省市场部杨经理认为，国内 减肥产品的发展大致经历了4个阶段：清泻型 减肥产品、饥饿替代型 减肥产品、处方药 减肥产品、既 减肥又有保健养颜功效的产品。最早的时候，国内的 减肥品大多是 减肥茶，并且因广告宣传较大，塑造了一批 减肥品牌。后来由于保健品市场整体低迷，早期的品牌也因此逐步退出市场。直到最近一两年，*迅速发展，同样加上广告宣传力度较大，塑造了一批 减肥品牌。

但在 减肥保健品队伍中能否建立起一个长久的有影响力的领导品牌呢？

去年占尽风头的北京圣美公司今年玩起了新花样，带着众多的“魔鱼”消费者到海南风光了一把，据其负责人说，此举意在树立魔鱼的“服务品牌”。自去年苦打江山之后，已经进入销售稳定期的“魔鱼”一点不敢有丝毫放松，除了产品销售之外，他们希望通过加大回访，提高服务逐渐树立自己的品牌形象。

不甘其后的华尔纤纤也放出话来，目的就是建立 减肥市场第一品牌。其市场部负责人说，目前市场上的 减肥品更新换代特别快，多数 减肥品只能风行一时，分析主要原因是，一方面是产品效果不理想；另一方面是产品缺少品牌内涵，仅通过大量的广告宣传来推动产品销售，不具备 减肥时尚流行的个性。华尔纤纤通过扩大影响力，口碑传播，已形成了一定的市场份额。但树立一个品牌，必须经过长期的累积才能达到目的。华尔纤纤在5月份举办了一系列活动，通过让消费者共同参与、了解华尔纤纤，最终树立形象、建立品牌个性并加强售后服务来努力树立一个时尚流行的 减肥名牌。

而一直不亢不卑的维亭则认为，一个产品品牌的树立是要经过市场长期检验的，我们有信心，因为我们相信自己的产品。

是对手就会有“对台戏”，但赢家不只是唱得好听，究竟谁能主 减肥保健市场的沉浮，一句老话，我们拭目以待。

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