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假腳成為搶手貨

春秋時代的晏子，也就是「晏子使楚」的男主角，更是勸說的高手

。他最高明的地方是，他善於用三言兩語，或簡單的行動，四兩撥

千斤，解決問題，化解解突。

例如，齊景公在位時，刑律繁多而嚴苛，許多人遭到被砍腳的處罰

，面對這項苛政，晏子想進諫，卻擔心和國君正面衝突，收到反效

果。

有一次，機會來了。齊景公問晏子說：「您住在市集附近，知道什

麼東西貴，什麼東西便宜嗎﹖」

晏子說：「當然知道。假腳貴而鞋子便宜。」

「為什麼﹖」齊景公大惑不解。

晏子告訴景公，因為犯了大小不等的錯而斷腳的比比皆是，鞋子對

他們來說，派不上用場，不如假腳來得實用。

齊景公聽完哭笑不得，因而減輕刑戮。

晏子故做輕鬆地答：「鞋子便宜」，其實是用裝瘋賣傻法擺平問題。

■善用諷喻，智救養馬人

還有一次，齊景公心愛的馬匹暴斃，景公大怒，派人把養馬者抓來

，興師問罪。景公愈想愈生氣，下令把養馬者分屍，同時宣布任何

人不得進諫，否則格殺勿論。

晏子此時正在景公身邊，雖想勸阻，但知道景公正在氣頭上，妄加

勸阻，就算保住老命，也無法改變景公的決定。

景公左右的人正準備行刑，晏子急忙喊停。

大家以為正義凜然的晏子會冒死進諫，不意，晏子卻心平氣靜地問

景公：「不知堯﹑舜肢解人犯時，是從哪個部位下手﹖」

景公聽了，心頭一震，心想：說得也是，自古聖王明君，沒聽說有

這麼殘忍的，我要是這麼做，必定授人話柄，破壞形象。於是免除

養馬者的死刑。

但是，死罪可免，活罪難逃。景公下令將養馬者打入牢獄。

這時，晏子又說：「這人不知自己犯了什麼罪，讓我為君王列舉他

的罪狀，再送他入獄。」

說完，晏子便責備養馬者說：「你的罪行有三：君王讓你養馬，你

卻把馬養死了，這是第一條罪﹔什麼馬不死，死的偏偏是君王最鍾

愛的馬，這是第二條罪﹔你讓君王因為一匹馬而殺人，百姓聽到這

件事後，一定怨恨我們君王，諸侯也會因此輕視我們齊國，這是第

三條罪。」

景公碰到晏子，實在沒輒，大嘆一聲說：「放了他吧！不要讓我落

得不仁的惡名。」

晏子聰明的地方在於：

１齊景公在乎虛名，害怕遺臭萬年，晏子利用這個弱點，抬出堯舜

　招牌，直攻景公的內心，讓景公有所顧忌而改變主意。

２晏子以「裝瘋賣傻」式的表演法，讓養馬者從死刑到活罪，從牢

　獄之災到無罪開釋，這才是聰明的作法。

３晏子用諷諭手法，點醒對方，既達到勸諫的效果，又不失幽默，

　即使國君在氣頭上，也能頓時醒悟，改變主意。

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